浙江诸暨全面整顿珍珠粉行业

从背着麻袋进城卖珠,到坐等境外客商上门收珠,再到如今的养殖、加工、设计、销售“一条龙”,山下湖走的产品升级之路越走越宽。

国际金融危机的冲击,直接引发了珍珠产业的革命,从养殖到加工、再到销售,整个珍珠产业正在发生脱胎换骨的变化。前几年就在强身健体、转型升级的企业,在这次行业洗牌中赢得了先机,成为珍珠产业发展的领跑者。

在被央视点名的生命之光珍珠有限公司等企业,记者看到蚌壳材料的生产已全面停顿。涉嫌夸大宣传的浙江长生鸟药业有限公司,正在设计不带“纳米”字样的新包装,公司还撤除了在杭金衢等高速公路及山下湖镇上的广告牌。

今年年初,山下湖政府正式提出:让珍珠产业从中端化走向终端化。“跳过中间商,直达市场。终端化是指设计、品牌和销售渠道全部实现自有。”宣建州说。

几年前,浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司利用高科技手段,独辟蹊径开发纳米珍珠粉,其制备方法获得国家发明专利。6月份,该公司年产100吨纳米珍珠粉系列产品技改项目将投产,将更好地解决山下湖低值珍珠的出路问题。

诸暨市副市长吴成表说,目前在技术上鉴别真假珍珠粉及纳米的级别,还有一定的难度。政府将于10月10日前推出一批诚信经营的企业,召开现场会推动“诚信珠乡”的建设,成立珍珠粉行业协会,公开发表诚信公约,并公布举报电话。

“我们每年光研发投入就有1000多万,并且每年都在增加。”国际化的设计,使“阮仕”出品的珍珠项链价值提升20%至30%。其珍珠饰品年销售额,也由几年前的200万元飙升至今年的2000万元。

去年以来,浙江佳丽珍珠首饰有限公司主动收缩战线,从浙江、江西等地退出的珍珠养殖面积近2万亩。该公司在小规模试点成功的基础上,在湖南建起了万亩立体化生态养殖基地。在这个基地,“佳丽”投入自己繁育的鱼苗,避免了水质富营养化,减少了水体污染。“面积缩小了,效益不能降。我们这个基地养鱼的效益就可收回珍珠养殖的全部投入,这就相当于养珍珠变成了零成本。”公司副总经理赵胜烈欣喜地透露,“珍珠和鱼共养,还增加了珍珠的光泽度。”

央视等媒体日前报道了“中国珍珠之乡”诸暨部分企业涉嫌用蚌壳粉冒充珍珠粉上市销售。诸暨市委、市政府决定:立即停止所有珍珠粉及蚌壳粉企业的生产经营,对全行业进行清理整顿。
诸暨市政府有关负责人今天告诉记者,全市23家珍珠粉及蚌壳粉生产企业被要求停工,“纳米”字样的宣传被要求删除。记者今天来到位于诸暨的全球最大淡水珍珠交易市场——华东国际珠宝城,随机询问了10余家摊位要求购买珍珠粉,得到几乎一致的回答:“整顿了,不准卖!”

恰恰就是这场风波,让整治之后的珍珠市场更规范,竞争更有序,更多的投资者闻讯而至。就在整合措施开始后不久,一家国内着名企业表示了向山下湖投资的意向。

七大洲集团是山下湖珍珠出口大户之一,虽然旗下拥有的“天使之泪”品牌早已获得中国驰名商标等称号,但内贸市场对其销售的贡献率几乎可忽略不计。今年,七大洲集团将在北京、上海等一线城市开出三四家珍珠专卖店,远景目标是发展到四五十家规模,形成国内完整的分销渠道。

山下湖珍珠集团下属的浙江英格莱制药有限公司总经理陈灿森,拿出刚批下来的国产保健食品批准证书对记者说,企业投入大量资金研发了“千足牌珍珠粉胶囊”,正准备投放市场,结果遭遇“休克”。

从中端到终端的蜕变

在我市所有块状经济中,山下湖镇珍珠产业的外向度最高,产量占全球淡水珍珠的73%,产品70%以上出口。内销和出口畸轻畸重,影响了产业的健康发展。

浙江诸暨全面整顿珍珠粉行业。“我们希望以最快的速度走出阵痛。”“长生鸟”董事长阮华君说,曝光事件对企业产生了巨大的影响,企业将根据要求,作为牵头单位尽快提交行业标准方案。

在这个供应着全球70%以上淡水珍珠的“珍珠之乡”,不仅整个行业的规范标准正呼之欲出,一场产品升级、结构优化的产业变革正被孕育。

寻求升级出路

据悉,今年头8个月,诸暨市珍珠业销售额40.4亿元,其中珍珠粉销售额约占5%。

前不久曝光的“珍珠粉事件”,折射出珍珠粉行业因标准缺乏带来的阵痛。长生鸟珍珠生物科技有限公司董事长阮华君说:“有了标准,行业便有了规范,企业也得以正名。”

在山下湖镇,有史以来最贵的珍珠是阮铁军卖出去的。这串高亮泽硕核珍珠具有一种天然的五彩光泽,每一颗珍珠都如彩虹般斑斓。这是高科技的产物,也是“阮仕”走高端路线的硕果。一位识货的德国客商以20万美元的价格把它收入囊中。“低价格的珍珠项链已退出阮仕品牌销售的历史舞台。品牌产品强调了品质、款式、设计,顾客购买几十万元一件的产品已屡见不鲜。”阮铁军说。

在已经停产的诸暨市金海洋贝壳工艺品厂,记者看到地上有一堆工业用氢氧化钠和一堆食品用添加剂氢氧化钠。企业负责人傅伟民告诉记者,企业用前者来褪除蚌壳的黑色表皮,不过,那些蚌壳是用来加工建筑用装璜材料的,产品用以出口;而使用后者加工出来的蚌壳粉用来做饲料。

2007年9月25日,浙江山下湖珍珠集团股份有限公司在深圳证券交易所成功上市,成为国内淡水养殖类第一股。现在,除了珍珠品牌“千足”外,养生饮料“珍世堂”和化妆品“芙动力”,又为公司的扩张注入新动力。“山下湖”投入1000多万元的蚌肉多糖开发和应用项目,时至今日已拥有多项自主知识产权,两大新产品系列正在壮大。拥有养殖、制药、生物科技等七家子公司的“山下湖集团”,在北京“鸟巢”和杭州西湖边上开设了面积均为200多平方米的专卖店,新增加盟店十余家。

“去年11月北京中国国际珠宝展,我们除了精心布置展位外,还高价聘请两位模特展示阮仕经典作品。”浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长阮铁军说,“阮仕品牌的核心竞争力,就是高端、高品和高贵。我们打造的是中国珍珠饰品第一品牌,不会放过任何一个细节。”

“虽然目前珍珠粉产业占山下湖珍珠产业的比重还不到5%,但今后珍珠粉产业的发展空间绝对巨大。”山下湖镇副镇长宣建州说,现在正是产业发展的转折点。

受金融危机的影响,一些不具备独占技术、不占领行业细分市场、不适应市场竞争的珍珠养殖户、经营户和企业被快速淘汰。许多珍珠企业更加重视技术创新、产品创新、市场创新和品牌创新,加快转型升级步伐。

如今,这个“大多数人围绕着珍珠打转”的小镇,正变得更加主动,政府和企业携手为整个行业的兴衰积极奔走。

影响养殖面积缩减的不只是金融危机。近年来,随着环保呼声的日益高涨,各地先后出台珍珠限养禁养政策,珍珠养殖的门槛开始提高,养殖成本不断增加,珍珠养殖面积预计在未来3年内还会减少。

风波之后,山下湖镇政府第一时间就开始了对企业进出货台账管理、监督跟踪车间生产流程、规范产品制作工艺、查封不规范企业等一系列行业整合措施。受波及的企业也开始严格自查。

力拓第二战场

镇政府相关负责人说:“这不仅是一次淘汰落后产品的行动,也是一次企业提升的机会,更是一次行业重塑、提档升级的机遇。”

“市场的调节和养殖门槛的提高,将大幅减少珍珠的产量;而珍珠产量的减少,又会推动珍珠价格的回升。”山下湖镇副镇长姚江海对珍珠产业的前景充满信心。

设计和渠道的自有,为企业打响品牌打下了坚实基础。如今,“山下湖”、“阮仕”、“佳丽”、“长生鸟”、“天使之泪”等品牌频频亮相美国拉斯维加、瑞士巴塞尔等各大珠宝展,山下湖的珍珠产业从“为他人作嫁衣”,一步步走向国际舞台。

“再也不要在劣质低价的‘红海’中血腥厮杀,否则再过几年又会陷入恶性竞争的低谷。”浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司董事长阮华君希望记者大声呼吁,“珍珠产业只有科学发展,才能在‘蓝海’中游得更快、游得更远。”

风波后的产业契机

今年,山下湖镇出台的经济发展专项奖励政策,也“刺激”珍珠企业拓展国内市场。该政策规定,在国内新开设珍珠品牌直营店、专卖店且营业面积在100平方米以上的企业,每店奖励3万元,200平方米以上的每店再奖励2万元;在商场新设立专柜,年营业额达到100万元以上,每个奖励1万元,营业额每增加100万以上再奖励1万元;新开设加盟连锁店且每店年营业额达到100万元以上,每店奖励1万元。

“长生鸟”,这家专做珍珠粉化妆品和保健品的企业,竟有70%的产品销售通过新兴网络渠道完成。珍珠美颜网、淘宝商城和遍布全国的网络经销商,确保年销量超过1000万元,固定消费人群12万,重复购买率50%,仅珍珠粉一项一年就能卖出100吨。借助网络的力量,公司的年生产量从两年前的10吨,扩大到如今的100吨,“长生鸟”成为业界B2C销售的传奇。

缩减养殖面积

同时,政府积极为企业和高校牵线搭桥,广揽人才;举办珠宝设计大赛,吸引业内关注;企业在外地开设专柜,政府直补5~10万元;企业在央视做宣传,政府也给予一定的品牌推广补贴。

随着近年来淡水珍珠在国内推广力度的加大,珍珠的消费观念不断更新,消费群体不断扩大,国内市场和消费潜力非常巨大。现在,山下湖镇6大珠宝业“巨头”在巩固国外市场这个第一战场的同时,开始全力开拓国内市场这个第二战场。浙江阮仕珍珠股份有限公司已有5家珍珠专卖店进入了北京市场,浙江佳丽珍珠首饰有限公司打着北京奥运特许产品的牌子进入了各大城市。

近日,一场由诸暨市政府牵头、集结国内多家院校着名专家和山下湖龙头珍珠企业的“珍珠粉鉴别标准”研讨会在这里举行。中国珍珠粉行业标准空白的历史或将在这里改写,山下湖再次受到各方关注。

分选一直是珍珠加工企业投入劳动力成本最大、时间工序最长的一个环节。长期以来,全世界珍珠原料的分选加工,都完全依靠人的视觉判断和手工分拣。正是量化标准的缺失,严重困扰着珍珠产品的市场开拓和珍珠产业升级。

威尼斯app,据悉,这类珍珠衍生品企业,目前在山下湖做出规模的已有几十家,兼营企业或作坊更是不计其数。“在产业形势瞬息万变的今天,产业从单一走向多元是不二选择。同时,珍珠衍生经济也是山下湖循环经济的重要组成部分。”宣建州说。

2007年开始,高峰期养殖的珍珠大量投售,造成严重的供大于求。去年受金融危机爆发的影响,大批珍珠养殖户更是恐慌性抛售。据有关部门初步调查统计,全国现有珍珠养殖面积已较高峰期时减少一半左右。其中,湖南珍珠养殖面积缩减40%左右,浙江缩减50%左右,湖北和江西缩减60%左右,江苏缩减70%左右。

山下湖,全国最大的珍珠交易市场、养殖基地、集散中心,因为一场风波站到了舆论的风口浪尖上。

经过3年的努力,浙江佳丽珍珠首饰有限公司成功研发了珍珠自动化分选设备,能区分珍珠的颜色、形状,还能挑出瑕疵。“每秒选出的速度是3颗。”佳丽公司一名技术人员说,“一台机器可以抵30个劳动力。”有人测算,如果这些设备在当地全面推广,它将为当地企业节省上亿元劳动力成本。

除了“珠”本身的内涵深化,山下湖人也开始积极挖掘“珍珠全身是宝”的内涵。

作为世界上最大的淡水珍珠集散地,华东国际珠宝城正在努力打造国家4A级景区,与长三角300多家旅行社合作推广珍珠珠宝购物游线路,争取今年旅行社团队游客及自驾游散客达到30万人次以上,以旅游开发促进市场培育。

聚焦调整优化产业结构

只要走进规模较大的珍珠企业,都能看到一麻袋一麻袋或一箩筐一箩筐散珠。“珍珠多如牛毛,不可能不跌价。”浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长阮铁军这样说。

加快转变经济发展方式

“长生鸟”的另一个重大举措是牵头制订纳米珍珠粉行业标准和珍珠粉国家标准,努力掌握行业话语权。这是珍珠粉行业的首个行标与国标,它将终结几十年来我国珍珠粉市场鱼龙混杂、无序竞争的局面,推动珍珠粉行业走向高端。

“阮仕珍珠”在寸土寸金的香港尖沙咀设立分公司,“除了吸引订单,还想借助香港的区位优势吸引最好的设计人才。”副总经理何建良介绍说,公司已与德国、日本的多位国际大牌设计师签约,确保每月都有十几款最新设计供挑选。在最新一期的珠宝杂志《芭莎珠宝》上,“阮仕珍珠”最新款的广告和国际一线品牌香奈儿、蒂凡尼放在一起。

“以前国内这方面的标准基本是付之阙如的,这次标准的探讨将弥补这一空白。对于公众关心的如何鉴别珍珠粉和蚌壳粉的标准,目前我们已经研究出几种方法,会议后这个课题将由企业和高校共同深化下去。”一位参加研讨会的专家向记者透露。

在差异化经营意识的引导下,一些小型企业开始独辟蹊径。米珠、粉珠串成的新式手链,忽然成为新的利润增长点;水滴珠、纽扣珠等异型珠,经过巧妙的设计加工,出口订单激增;几个月前还被人堆在一边的“下脚料”蚌壳,最近也成了抢手货,从白送都没人要,到价格飙升至几千元一吨。这些“废物”捻成碎片,摇身一变成了价格6000元一平方米的马赛克,成了高档酒店背景墙的最佳原料。

命运被改写的还有蚌肉,如今它有了一个响亮的名字:山下湖鲍鱼。配好配料,变成真空包装,或者脱水制成肉干类即食产品,在一些超市热卖。

本月,由山下湖镇政府、珍珠企业和浙江大学联合建立的珍珠行业科创平台投入使用,这个投资4000万元,与华东国际珠宝城仅一街之隔的科创服务平台,将致力于进一步提高珍珠产品的科技含量和附加值,加快珍珠产业转型升级的步伐。

现在,“珍珠之乡”不仅走出了阴霾,底气也更足了。受到牵连的一些药字号、妆字号、健字号企业,也在回升的订单量中重现笑颜。

珍珠,曾经是山下湖的“农副产品”,论斤销售,利润只比粮食稍高。如今,一颗极品珍珠有价无市。

变珠为宝的华丽变身

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